两毛这个价可谓是压得非常狠了,而且一百斤说多也不多。 但龚自强算了算,确保利润在扣除人工、运输和收购成本之外,依旧还有三毛以上时,当场就摸出了一份协议。 “这是……” “供应合同,我刚都说了,如果我给你的菜品质低于市面上同价位的蔬菜,那我就白送,口说无凭,定个合同不保险一些么?” 听到龚自强居然这么贴心,老板娘的戒心更低了。 仔细了看了看合同,她指着上面一条道: “这个排他协议……” “哦,这个啊,老板娘你看我基本不赚钱给你供货,但你要是突然不要了,我这菜不就坏手里了么?” 龚自强一本正经地道:“我这也是为了防范风险嘛!你看我这里都规定了,我的价格肯定是比市价低的,只要你能找到比我更低的,那这条也就作废,对老板娘你根本没什么约束的,不知道您还有什么顾虑吗?” 听到龚自强都这么说了,老板娘总算点了点头:“行,我签!” 签字,按手印,一式两份,一气呵成。 拿到协议的龚自强笑着和老板娘握了握手:“合作愉快,这四把菜就送老板娘你了,我还要去其他家,就再见了。” “嗯,好走啊!” 出到门口,收起了合同,龚自强抬步就朝之前送外卖时生意不错,需要蔬菜量很大的餐馆开去。 3-5毛这个利润也是他思考了很久才确定的。 其他人要想从价格上压他的话倒不是不行,但性价比非常低。 就像这家店,一百斤的进货量,一天也就赚个30来块,这还得送货上门。 而菜贩们往往都是单打独斗,一天能送个一两家就不错了,那也是一天不到一百的收入,但要是每天送10家,100家甚至更多呢? 那收入可就不止一百块了! 当然,这也是小贩们的局限性所致,他们凡事都习惯自己来,赚的钱基本就是靠出卖自己的体力,压根就没想过还能请人! 在他们看来,请人干还不如自己干,每月要给人发工资那得多难受。 但殊不知,薄利多销才是这个行业的真谛。 解放自己,才能获利更多。 至于那份供应合同,也是为了确保龚自强的风险尽量低而已。 试问还有哪个行业像卖菜这行周转那么快,现金流运转那么健康的? 目前还没被资本大佬看上的原因无非一个是利薄,一个是规模化后损耗过大,品控不稳定。 正正好就处于底下人看不懂,上面人看不上的一个尴尬空间。 这,就是龚自强完成任务的关键点! 在这之后,龚自强又一路谈了五十多家餐馆。 但也不是家家都能签下合同,毕竟有些餐馆供货的要么是自家亲戚,要么是有利益来往,想要说服他们需要花费不少口舌和利益。 而龚自强不喜欢和那些玩回扣的家伙谈生意,一概放弃。 三毛利润就是底线,能谈的拢就谈,谈不拢就算。 所以到了最后,他一共签了十一家,多的一天要送两百斤,少的也有一百斤。 算起来,他每天光是送货就要送上千斤的蔬菜出去。 “这么看来,光是蔡家村的菜满足不了我了,得想办法去其他地方再进点货。” 由于边谈边送,龚自强剩下那五百来斤菜全都送了个一干二净,想要继续谈也没有办法,干脆直接回家。 “回来了?菜都处理了?”老妈李梅关心地问道。 “嗯,都处理了,我先上去查下东西。” 看到龚自强才刚回来就蹬蹬瞪地上了楼,李梅叹了口气: “这孩子,饭都不知道吃没吃。” 正在看新闻的老爸龚建华瞥了她一眼:“都多大的人了,还用操心他吃不吃饭,放心吧,阿强都长大了。” “再大还不是我儿子!”李梅瞪了一眼龚建华,随即又笑道。 “不过他还真的有出息了,居然连让我在菜摊前做菜都想得出来……” “那是,也不看是谁的种!”龚建华得意地道。 不说两老在楼下感叹着龚自强的变化,在他回到房里之后,查询了很多本地蔬菜批发市场的信息。 但结果发现,关于这一点的信息还真的少。 搜来搜去,结果仅仅只找到了一个农贸批发市场。 不过这也可以理解,本地的批发市场大多都像那个马路临时市场一样,只有干这行的人才会知道。 而干这行的往往又很少运用网络,其他人也不会闲着没事搜集这些信息,他找不到是正常的。 “看来只能明天找吴勇问一下了。”龚自强叹了口气。 吴勇那家伙五大三粗的,买菜吆喝的时候声音大得差点盖过了他的音响,不知道的还以为他是劫道的。 但人也确实不坏,接触下来还挺好说话的,何况今天他蹭了自己的光,菜也卖得不错,应该没有什么问题。 “除了本地菜,外地估计也要联系联系,可惜,我现在首先得多谈几家餐馆,暂时还没时间去外地进货……” 正皱眉着,房门突然被敲了敲,抬头一看,原来是弟弟。 “哥,妈让我给你送饭上来……” 哈! 瞌睡遇枕头! 龚自强当时就露出了一抹神秘的微笑,看得龚自立一阵头皮发麻。 当晚他就敲定了让龚