56

    “爹，有个事想请您帮助提提看法。”龙敬文对父亲说。

    “什么事？”爹抽着哈德门香烟问。进上海后龙敬文就给父亲买盒装香烟，让他停了水烟袋，说这样才是跟上时代步伐。

    “公司现在销售市场不断扩大，刘少卿现在当了一厂之长，虽然还兼管着公司的销售部，可有些忙不过来了，我想选个销售部的付主管。”

    “这应该的。你想选谁呢？”

    “我想搞一次竞选。让现在驻各省的销售分部主管竞争。这样公平合理，从实战中优秀人才会脱颖而出。通过这次竞选，大家会更加开动脑筋，更加努力，使公司的销售更上一层楼。”

    “嗯，这个办法好。战国时秦国就是论功绩选拔军官，并给以重奖，所以秦国士兵特别勇敢，常常赤着上身出战。秦最后平定六国，这是个重要原因呀。”

    “跟爹谈话总能学到知识，爹就是百科全书。”龙敬文笑说。

    “你又给爹拍马。”父亲也笑了，不过心里很舒服。

    “你想怎么搞这次竞选呢？”爹抽着香烟问。

    “我想分两步走。第一步先进行一次笔试，看看诸位的答题情况。第二步是考实际能力，要看今年全年销售业绩。”

    “嗯，既要看思路，又不能只是纸上谈兵，要看实际作战能力，这样好。赵盾和马谡都是纸上谈兵的能手，可实际作战不行，贻误大局。”

    “这是我草拟的笔试试卷，爹看看。”龙敬文把试卷递给父亲。

    父亲接过试卷，戴上老花镜，仔细看着。

    “这第一道题出得就挺好。”父亲指着试卷读出题目：“‘请你大致谈谈对当前中国世界形势的看法’。”

    父亲看看儿子接着说：“你们公司现在产品销到全国十几个省，又开拓海外市场。销售员不了解天下形势不行呀。作战要了解天下大势，经商也一样。”

    “是呀，我也这样看。”龙敬文看着父亲说。

    “你对天下形势一直很关心的。初办厂时是这样，以后也是这样。前些年日俄在中国东北开战，你了解到不少俄资在东北的面粉厂在战争中垮台，就赶紧让刘少卿去东北开拓市场，帆牌面粉从此在东北畅销。现在欧洲暴发了大战，不少国家卷了进去，面粉厂倒闭了不少，你又准备让杜丽雯去欧洲开拓市场。这都做得好呀，做大事就得抓住时机呀。”

    “目前欧洲这场战争打得很大，估计得打个几年，是我们把面粉销往海外的好机会。我们昌茂抓住这个机会，是会有一个大发展的。”

    “是的。所以说你考对天下大势的了解考得好。”父亲又接着往下看。

    “你这一条也考得好，‘当前面粉销售的重点目标是什么’”。

    龙敬文看着父亲，等着他往下说。

    父亲看着儿子笑说：“我先考考你，你说说这条。”

    龙敬文笑说：“题是我出的，答案我当然考虑了。现在昌茂公司面粉的销售重点应该是军队学校医院餐馆。这些地方是人群集中的地方，又是集体用餐的地方，面粉用量大，也能批量购买，抓住这些重点，销售量肯定大幅提高。”

    父亲点头：“嗯，想得对。胡雪岩经商就是抓住了供应军队粮食这条路，大笔销售，大笔进银子。”

    “是呀，他后来成为左宗棠大军的专门供应商，几十万军人用他的食品和衣物，这是多大的生意呀!”

    父亲看着试卷又说：“‘从李东身上应该吸取什么教训’这道题也出得好。应该吸取教训呀。前车之鉴，后者之师么。”

    “这个李东的教训够沉重的，我要让员工，特别是销售人员牢牢记住。”

    李东是河南省的销售分部主任。起初业绩不错，可后来变得滑头起来。他低价进了一批小麦，质量虽然还算过得去，但不是优等。而龙敬文要求进的原料一定是优等，这样产品才能最优。收到这批小麦后，龙敬文没有加工，又以更低价卖出去了，宁可亏损也要保质量，保信誉。李东又将一批一等面粉按特等面粉卖到新开辟不太了解行情的山区，还得意于多赚了钱。龙敬文知道后让把多得的钱都退给用户，并亲自去这一地区向用户赔礼道歉。李东也免了职。

    “爹从小教我读，孔子把诚作为立身立业之本，儿子这些年做事也牢记这一条。”

    “昌茂这些年的发展，跟你记住这一条有很大关系，你要记一辈了呀。”

    “是，儿子一定牢记。”

    父子俩对着试卷研讨了一个时辰。龙敬文看到年迈的父亲有些疲惫了，笑着说：“爹，您再帮我复习段京剧吧。”

    “怎么？黄金荣又要找你赴堂会？”

    龙敬文点点头:“是呀，他的三姨太要过生日，请我去赴寿宴。”

    这黄金荣是当时上海赫赫有名的人物。他自幼不爱读书，当过裱画匠，后又在上海县衙门里做过一阵子捕快，与地痞流氓交往密切。法国租界要招募120名华人巡捕，黄金荣听说当巡捕能吃香喝辣前途无