晚上，田丰很快赶到了燕京饭店，到了周铭给他准备好的包厢，还有杜鹏赵刚跟何子明也都在这里。

    田丰一一跟他们打招呼问好，然后才在饭桌边坐下，和其他所有的饭局一样，尽管大家都明白这次饭局的目的是什么，但开始的时候大家仍然都是相互的说废话聊天，可以浅浅的试探对方的态度，但却绝对不会直面主题，直到气氛差不多为止。

    周铭不喜欢这样的方式，但这就是游戏规则，不仅是不爽不要玩那么简单，更重要的这是多少人千锤百炼出来的模式，适合绝大多数场合和绝大多数人，你可以选择不接受，但你却一定要懂得如何适应。

    两世为人的周铭心理年龄足够大了，应付这种场合绝对没问题。

    很快半个小时过去，包厢里的气氛十分欢快，而气氛烘托到位了，饭局也该进入主题了。

    田丰很适时的向周铭抛出了问题“今天在电话里，周铭同志你跟我说有关于贷款项目的合作，不知道是什么项目呢能具体说说吗”

    这才是他们今天这次饭局最重要的目的。

    “其实这个贷款项目就是关于个人电脑的，是一种我们公司方和电脑经销商还有你们银行三方的一个合作协议”

    周铭随后就把已经设想好的分期付款购买电脑的方案大致告诉了田丰。

    田丰一边听着周铭的讲话一边啧啧称奇，直到周铭最后讲完他更是激动的站起来了“周铭同志你这个想法简直是神来之笔啊我在银行工作快三十年了，我从来没想过这贷款居然还能这么操作的吗”

    “而且这种分期付款的方式可以让人对电脑价格的认知大大降低，同样一款电脑，直接付款五千，和你每个月分期付两百二十块钱就是完全不同的概念，这样就能极大的拉动个人电脑的销售，我能感觉得出来，这是一场庞大到令人叹为观止的营销策略。”

    田丰越说越激动了“我们工行十分愿意加入这次营销，我可以帮周铭你拿到更快速的贷款审批”

    周铭要的就是这个结果，他随后举起酒杯和田丰碰杯“看来我们可以达成协议了。”

    与此同时，杜鹏赵刚跟何子明也纷纷举杯和田丰碰杯，以庆祝他们和工行的合作愉快。

    工行就这么简单被拉下水了，杜鹏赵刚他们也丝毫不认为工行会事后反悔，他们认识田丰，知道田丰能坐上首席财务官的位置，他就不是对形势一无所知的。

    既然他了解形势，现在仍然敢这么说，就表示他明白周铭要借用银行的背景来做事，但田丰并不在乎，毕竟周铭要搞的个人电脑的分期贷款业务，只要不是智障，都能看出他未来前景的。

    也正是这样的原因，田丰才敢做这个主。

    不过周铭这个时候却补充了一句“但是有一点我需要先说在前面，这种合作贷款的还款，必须要有网上还款的网站。”

    田丰愣了一下，显然不明白周铭为什么要突然加这么一条“增加网上还款窗口，这原本就是我们工行的发展任务，只是现在我们的往上银行还没有建设好，这么贸然开启网上还款窗口，这”

    “这是我唯一的条件。”周铭强调说，“如果贵单位有什么难处的话，不妨说出来告诉我，我或许能帮你们想到解决办法。”

    田丰拧着眉头想了好一会最后说“本来这种事情我是不方便向外透露的，不过既然是周铭你，告诉你也无妨，我们现在网上银行的建设已经进入了尾声，只剩下一个技术难点还没攻克，就是安全系统。”

    “既然周铭你之前在滨海做的it产业，那么我想你也一定知道个人电脑其实并没有那么安全，很容易遭到病毒或者其他程序的攻击而泄露网上银行的账号密码，继而造成金钱损失。”田丰解释着，“所以现在的技术难点就在于我们如何开发出一种可以应对这些情况的万能程序。”

    周铭点点头“原来如此，这个事情就包在我身上吧，是不是只要我解决了这个问题，我们马上就可以展开合作了”

    田丰有点懵逼“我明白你的团队实力很强，但我想你似乎并没明白我的意思，我是说这个程序要能完全运行在任何一台电脑上，并且应对任何突发情况，并保证客户的财产安全。”

    “当然，如果做不到这点我也不会说。”周铭十分轻描淡写的说，这是完全情理之中的。

    田丰看着周铭，发现他并不是在开玩笑的样子，这才放弃了继续劝说“那好吧，你的坚持感动了我，如果你能帮我们解决这个问题，你的条件不是问题。”

    周铭跟田丰就这么达成了协议，这在周铭看来这是非常好的开端，但当饭局结束，田丰离开以后，周铭却立即遭到了赵刚跟何子明的一致炮轰。

    “周铭你是不是有点太得意忘形了我明白你要加网上银行还款的窗口是为了推广网络支付，但问题在于工行的网上银行建设并不完善，要不然你以为他们不想马上推出网银吗这个事情我们晚一年半载的也没有任何问题，你为什么一定要这么急躁呢”

    “我对工行开发的网银有一点了解